相似年底，坐落于佛山市南海区的迈雷特数控技术有限公司的车间仍热火朝天，为了交付给订单加班加点。这家企业研发的数控机床性能打破了德国同类产品，并通过自定义化解决方案等“杀手锏”，占有了国内市场80％份额。

数公里外的广东博晖机电有限公司里，一台蓝色外观的大型设备更有着又一批来客参观。这套陶瓷在线质量检测设备构建了陶瓷检测全自动化，一改为国内仅有人工检测的现状，构建了中国首创。迈雷特、博晖机电所在的南海，是珠江西岸先进设备装备制造产业带转型升级的焦点之一。

这个去年装备制造业规模以上总产值已超过1953．6亿元的区域，不仅产业规模堪比多个省内地级市，同时更加辈出一大批在各个领域称雄行业的装备企业，大大首演着产品技术、商业模式等领域的创意探寻。东面实力雄厚的装备制造业基础，当地把智能生产作为转型升级的主要抓手，今年10月，南海启动建设中国（广东）机器人构建创意中心，为当地企业加快走出智能化时代创建了高速地下通道。由轻到轻布局高端生产会师上游“未来的趋势，一定是依赖智能化！”在博晖机电，该公司总经理梁海果为该公司近期研发的一套设备自豪深感。作为一家主打陶瓷机械设备的企业，博晖机电没转入日益饱和状态的传统中低端市场，而是找寻行业技术市场空白点，融合信息和自动化技术，布局高端生产。

向高端会师，向价值链上游会师，让产品价值“由轻到轻”，是南海装备制造企业在应付市场变化过程中的主动自由选择，博晖机电就是一个典型例子。经过3年的自律研发，博晖机电解决了从计算机处置、大数据运算到传感器设置等众多技术难题，发售的陶瓷检测设备可以扫瞄、搜集陶瓷产品的数据，经过电脑分析对产品各种性能展开在线检测辨识，并在屏幕上显出信息。目前国内市场对这种自动化检测设备市场需求极大，但该领域国内供应商却完全空白。博晖机电的陶瓷检测设备最后款产品预计年底投入市场，定价在70万元左右，附加值远高于市面上的很多陶瓷机械产品。

在陶瓷机械市场具备很深的技术累积，这家企业还在2015年正式成立了广东博晖工业机器人有限公司，计划强化机器人核心零部件生产研制成功，期望能打造出多个产业标准化的机器人关节。在南海，类似于例子还有很多。“目前集装箱机械的全球占有率为85％，也就是全球每100个集装箱，有85个由力丰机械生产。”佛山市南海力丰机床有限公司董事长黄元亮告诉他笔者。

他回应，力丰主要生产集装箱、供电、汽车等的生产机械，而在中国汽车生产机械方面，力丰占有率为22％。此外，力丰还在生产航天飞船机械的外壳。不受近年经济大环境影响，市场对机械的整体市场需求有所增加。

力丰为此大力调整了发展策略。“以前的产品大而全，但现在我们主攻核心技术产品，其他零配件则向外找寻高标准设施厂商，从而减少管理成本。”黄元亮说道，今年力丰主动出局了很多技术含量较低、利润较低的产品，只做到利润低、市场前景好的项目，依然维持了强劲的市场竞争力。这家企业之所以能大大守住上游，相当大程度上也源自其对技术研发的极大投放。

黄元亮说道，力丰每年大大减小对技术的投放，大约占到总销售额的10％。由软到硬制造业服务化的南海探寻在传统产业新旧动能的切换进程中，唯有创意才能构建向下突围。在此过程中，南海装备制造企业呈现的另一独特趋势，就是指买标准化产品到买服务、买自定义，依赖新技术优化传统生产模式和产品。

“一些浙江客户将我们的产品与德国某知名品牌产品对比，找到迈雷特的设备在扭矩、纸带质量、效率方面更胜一筹，于是之后出局了原先的德国产品。”在迈雷特数控技术有限公司，副总经理邹剑兵讲解，该公司产品已销往美国、德国、日本等多个国家与地区，出口份额于是以大大快速增长。

迈雷特是南海的一家数控机床生产企业，除技术领先外，这家企业的顺利原因之一是使用为客户获取自定义化解决方案的经营模式，为此，迈雷特把产品分解成无数个具备有所不同用途或性能的模块。邹剑兵讲解，该企业数控机床的每个模块都是通过制造执行系统生产出来，以此防止工厂的浪费环节，从而降低成本、延长周期。

而在模块装配方面，迈雷特根据产品的性能、结构自由选择符合市场需求的模块，通过模块结构的标准化，将被挑选的模块权利装配出有符合客户个性化市场需求的产品。装备制造业的服务化发展，一个最重要的路径就是向产业链上下游伸延，寻找机会。“原本我们销售装备，而现在我们是工业解决方案的提供商。

”广东东方精工科技股份有限公司副总经理谢威炜这样总结东方精工的转型之路。通过近年来在意大利和国内的一系列并购、布局，目前该企业已基本构成由智能纸盒产业链、智能物流产业链和智能高端核心零部件构成的三大模块。

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